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营销企业销售渠道开拓的要点
在产品供不应求的条件下，产品产量宁可少些，但价格就应当高些;在需要提高产品质量，以增强竞争力的情况下，整个产品成本都可能上升，销售利润就可能下降。这里小编给大家分享一些关于企业销售渠道开拓的要点，方便大家学习了解。
企业销售渠道开拓的要点
经销商存在这样的疑虑，大体上可以归纳为两个方面的原因：一是销售人员之前的工作中没有把产品的销售政策向经销商介绍到位，经销商对该产品上市的传播、推广计划不得而知，产品怎么卖的问题，他心里没有底;二是销售人员一开始就找错了经销商对象，换句话说是，公司目前的哪个系列产品都不适合这个经销商的现有渠道和客户群体。
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