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涂料经销商想要在渠道营销上做大做强，就必需在进入涂料业市场 前考虑清楚以下两个方面：
1、自己的市场上需要哪些适销对路的产品，具体的目标又该锁定在哪些品牌上，要达成怎样的经营目标?一个优秀的经销商必需对自己所经营的产品(品牌)保持坚定的信心，不能轻易被那些杂牌、山寨产品扰乱视线。同时，稍有有点知名度和影响力的品牌都会对自己的经销商提出专营要求，不会允许他们同时经营多个实力相当的品牌。因此，经销商应当专注于某个品牌的经营，设置一些经过努力之后够得着的目标并带领自己的团队在预定周期内不断实现这些目标;
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