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销售人员第一次拜访客户的成败，直接决定着交易的成败，那么，销售人员如何做好第一次拜访客户工作?下面小编就为大家介绍了首次拜访客户的五个技巧和案例，可供参考，希望对大家能有所帮助。
第一次拜访客户的技巧
1、拜访前的技巧
推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼。
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