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销售管理中的定律：投射效应

所谓“投射”是一个人将内在生命中的价值观与情感好恶影射到外在世界的人、事、物上的心理现象。 一位心理大师曾说，人们往往错误地以为我们生活的四周是透明的玻璃，我们能看清外面的世界。事实上，我们每个人的周围都是一面巨大的镜子，镜子反射着我们生命的内在历程、价值观、自我的需要。下面是小编收集整理的销售管理知识，一起来了解一下吧!

宋朝著名才子苏东坡，与一位叫佛印的和尚相识。有一天，东坡在路上碰见佛印，见他身披黄袍袈裟，身材魁伟，遂灵机一动，笑呵呵地对他说：“佛印啊，你知道你看上去像什么吗?”佛印一下楞住了，傻傻地问他： “东坡兄，你看我像什么?”东坡哈哈大笑一声，说： “你呀，看上去像一堆大粪。”佛印微微点头，说：“东坡兄，你知道你看上去像什么吗?”东坡闻声，以为佛印要以牙还牙，忙收敛了笑容，很小心地问： “你看我像什么?”只见佛印一字一句地说道： “东坡兄，你一袭学士长袍，满面红光，活像一尊佛啊!”话毕，深深一鞠躬。东坡听完，好不高兴，心里揣摩： “这和尚傻不傻，连我对他的贬损之言都听不明白，还修行个啥呀!”东坡找来苏小妹“分享战果”，小妹听完直跺脚，连声说道：“哥哥，你上当了，你被大和尚.涮，了!”东坡一惊，忙问“到底怎么了?”小妹娓娓道来： “哥哥呀，你真糊涂!难道你不知道佛教里有句话叫‘心中有佛，见人是佛’; ‘心中有大粪，见人是大粪’吗?”东坡顿时满面羞愧，无言以对。

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