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保健品销售3大技巧
保健品的销售该怎样做?有哪些销售技巧比较靠谱实用?为此由小编为大家分享保健品销售3大技巧，欢迎参阅。
保健品销售3大技巧
保健品销售技巧1、分众营销，细分市场
分众是一种市场定位，是细分基础上的市场瞄准。市场发展到今天，像药店这种生存群体，是很忌讳“大而全”的操作模式的，分众营销或许是一条发展捷径。
保健品的消费人群有三类：在病或曾经生病而身体仍未完全康复的人群，服用保健品的目的是辅助治疗;健康人群或亚健康人群，服用保健品的目的是预防和调养;送礼人群，自身较少服用，主要用于礼仪交往;第二类人群因对保健品的理解更趋向于营养补充和机体调养，认为这是食品范畴所能解决的事，他们的消费**惯也因此更多趋向于商超，药店占有份额相对较少;第三类人群消费主要是想选择礼品，并不看重保健品本身，这也是商超的优势。但第一类人群则因为其拥有健康情结，因而是药店最易争取且可能长期稳定的客源。在出售药品过程中药店可以提供“治疗+调养”的消费便利，还可提供专业的咨询指导和一些增值检测服务。药店应该主攻这一消费群体。
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