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大客户谈判技巧
在激烈的商海中，以高超的谈判技巧脱颖而出，是每个销售必须学会的!下面是由小编整理的大客户谈判必备技巧，希望大家喜欢!
如何与大客户进行谈判
在客户维护中，能否成功实现公司新产品销售也是衡量工作成效的重要因素。而要实现成功销售，销售谈判显得十分重要。销售谈判是一种高智商的商业活动，必须讲究方法和技巧。一般来说，商务谈判的过程包括自我介绍、寒暄和问候、产品介绍、问题讨论、排除异议、促成交易、告别等。然而，遵循这一模式不一定会成交，因为随着产品同质化竞争日趋激烈，大客户越来越理性，一成不变的谈判方式自然无法赢得大客户。
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