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赞美对手和尽量回避对手
除了赞美竞争对手之外不要主动提到他们，万一客户首先说起对方产品如何好用时你应该表示认同，然后就转移话题说：“是的，他们的兽药的确很好，而我们的产品除了具有他们产品的疗效外，还具有一些独特的疗效所以还是比不上我们的产品，不信你就试试看。”如果客户没有提到竞争厂家的兽药，我们就没有必要提起他，只要做到心中有数就行。
承认对手但不要轻易攻击对手
也就是说我们避免与竞争厂家发生猛烈的正面冲撞是明智的。但是要想绝对回避也是不可能的。如果客户一定认为我们的产品质量不如竞争对手，对于这种情况，这时我们应该在同一区域不一定是同一客户那里做疗效比较。或者找另外一名养殖户那里试用，用事实来说话。
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