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销售技巧：顾客调价时可以从容不迫，坚持原则
消费者在消费活动中，都会或多或少存在这种心理。我们姑且叫做“馅饼效应”，反映了人面对便宜想占又怕会反受其害的心理状态。下面是小编为大家整理的销售技巧，一起来看看吧!
砍价成功却失落：天上掉的馅饼，你敢吃吗?
当你走在街上，突然天上掉下一个又大又香的馅饼，试问，你敢吃吗?
退休后在家赋闲的老王最近迷上了收藏。一次，逛古董店，老王看上了一个西洋挂钟。寻思着这肯定是个好玩意，心里暗暗盘算着把这件稀罕物买下来。第二天老王急匆匆地来到古董店，生怕自己来晚了东西被别人买走了。来到店里，老王便和店员了解情况询问了一番价钱。店员说这个挂钟最低价要1000元。老王心里早有准备，心里想，要是800元我就买。老王故意现出一副很窘迫的样子，推说自己没带那么多钱，能不能再降低点价钱，一番讨价还价后，店员最后问老王，带了多少钱。老王灵机一动说，自己就带了500元钱，不够再回去拿钱去。结果，店员却相当痛快地告诉老王，不用了，看在老王真稀罕这个玩意，就当交个朋友，500元成交了。店员一边说一边着手开单据。这一痛快不要紧，老王当时就蒙了，无数个疑问像泡沫一样顿时充斥了老王的脑袋：是不是质量有问题，是不是我给的价高了?是不是赝品?是不是我被坑了?是不是……
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