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经销商如何提高资金周转率
资金周转率受两个动态变量的影响，即资金流和物流。资金流和物流几乎就是现代经销商组织的管理核心。只有从管理入手，才能真正做到资金周转率的提高。现以经销商组织的工作流程作为主线，放大各个局部流程管理对资金周转率的影响特点，从而启发经销商组织找到提高资金周转率的办法。
一、制订采购计划
许多经销商组织在采购计划制订上没有详细的作业流程，控制程序相当随意。有的由仓库管理员做，有的由业务员做，也有让财务人员来做，这些其实都是欠妥的行为。仓库人员会考虑自己的现有库容和工作强度，对市场和财务很少考虑;业务员主要从市场角度考虑，货是越多越好;财务则以上期或同期数据为参考，时效性和市场感觉较差。
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