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采购谈判提问
提问是进行有效口头沟通的关键工具.谈判的各个阶段意味着达成协议可以提出各种类型的问题.下面小编整理了采购谈判提问，供你阅读参考。
采购谈判提问篇1
1.开放型问题:不能直接用"是"或"不是"来回答,包括谁,什么,为什么和什么时候.例如:"你为什么那样认为?"
2.诱导型问题:鼓励对方给出你所希望的答案.例如:"你是不是更喜欢xxx?"
3.冷静型问题:感情色彩较低.例如:"降价如何影响标准?"
4.计划型问题:即一方谈判者事先准备好在谈判过程中进行提问,或许这是议程的一部分.例如:"如果我们提出xxx价格,你方会怎么考虑?"
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